Blitzproject Group Tomasz Byzia
Kursy i szkolenia / Organizacja szkoleń
02-761 Warszawa, Macedońska 3
02-761WarszawaMacedońska 3Mazowieckie602636399602 636... 399więcej
Twoja wiadomość została wysłana.
Wystąpił bład podczas wysyłania wiadomości. Spróbuj ponownie później.
Ok
Psychologia osobowości - zaawansowane techniki sprzedaży
Usługa w kategorii: Techniki sprzedaży
990,00 zł
Program warsztatu
1. Praktyczne wprowadzenie do typologii Klienta
krótki rys historyczny (od starożytności do współczesności)
główne założenia systemu rozpoznawania typu Klienta
cztery podstawowe typy Klienta
mocne i słabe strony poszczególnych typów Klienta
2. Rozpoznawanie poszczególnych typów Klienta.
zachowania jako wskaźnik rozpoznawania typu Klienta
główne cechy każdego z typów Klienta
wzorce myślenia i działania
sposoby podejmowania decyzji
3. Dostosowywanie sposobu komunikacji w procesie sprzedaży.
komunikacja niewerbalna
komunikacja werbalna
powitanie i dystans społeczny
utrzymywanie relacji z Klientem
4. Skuteczne strategie działania na poszczególnych etapach sprzedaży.
budowanie relacji z wykorzystaniem wiedzy na temat postawy i sposobu bycia Klienta
analiza potrzeb z zastosowaniem wiedzy na temat sposobu myślenia i działania Klienta
prezentacja oferty w oparciu o argumenty dopasowane do typu Klienta
zamknięcie sprzedaży z uwzględnieniem sposobu podejmowania decyzji przez K
1. Praktyczne wprowadzenie do typologii Klienta
krótki rys historyczny (od starożytności do współczesności)
główne założenia systemu rozpoznawania typu Klienta
cztery podstawowe typy Klienta
mocne i słabe strony poszczególnych typów Klienta
2. Rozpoznawanie poszczególnych typów Klienta.
zachowania jako wskaźnik rozpoznawania typu Klienta
główne cechy każdego z typów Klienta
wzorce myślenia i działania
sposoby podejmowania decyzji
3. Dostosowywanie sposobu komunikacji w procesie sprzedaży.
komunikacja niewerbalna
komunikacja werbalna
powitanie i dystans społeczny
utrzymywanie relacji z Klientem
4. Skuteczne strategie działania na poszczególnych etapach sprzedaży.
budowanie relacji z wykorzystaniem wiedzy na temat postawy i sposobu bycia Klienta
analiza potrzeb z zastosowaniem wiedzy na temat sposobu myślenia i działania Klienta
prezentacja oferty w oparciu o argumenty dopasowane do typu Klienta
zamknięcie sprzedaży z uwzględnieniem sposobu podejmowania decyzji przez K
Korzyści: Korzyści ze szkolenia: Po szkoleniu każdy uczestnik będzie potrafił: rozpoznać typ osobowości każdego rozmówcy, dopasować swój styl komunikacji do stylu komunikacji rozmówcy, dobrać strategię perswazyjną właściwą dla danego typu rozmówcy, budować efektywn
Sposób wykonania: ul. Bobrowiecka 1a, 00-728 Warszawa
Zasięg: woj. mazowieckie
Termin wykonania: do uzgodnienia
Jak zamówić: Zadzwoń 608376799
Nazwa zdjęcia