Nowoczesne techniki sprzedaży

Program szkolenia:
1. Planowanie i analizowanie działań bazą skutecznej sprzedaży.

Wyznaczanie celów sprzedażowych podstawą do planowania i rozwoju sprzedaży.
Czynniki decydujące o sukcesie w sprzedaży.
Przekonania na temat sprzedaży fundamentem dla działań sprzedażowych.
Podwójne przygotowanie do rozmowy handlowej.
Model procesu sprzedaży i modele rozmowy handlowej.
2. Sprawdzony w praktyce i niezawodny pięcioetapowy proces sprzedaży.
Wyszukiwanie potencjalnych Klientów i ich kwalifikacja.
Kontakt z potencjalnym Klientem - umawianie spotkań.
Spotkanie z Klientem - prowadzenie rozmów handlowych.
Referencje - rozbudowywanie bazy potencjalnych Klientów.
Obsługa posprzedażowa.
3. Praktyczne narzędzia ułatwiające zdobywanie informacji i prowadzenie rozmowy handlowej.
Komunikacja werbalna i niewerbalna w procesie sprzedaży.
Sztuka zadawania właściwych pytań.
Umiejętność aktywnego słuchania.
Parafrazowanie wypowiedzi Klienta.
Prosty i funkcjonalny model zbierania informacji w procesie budo