TECHNIKI OBRONY CENY - NEGOCJACJE

Baccata Enterprise Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza stworzona przez doświadczonych Trenerów Biznesu, której zadaniem jest dostarczanie kompleksowych rozwiązań z zakresu szkoleń, rekrutacji, doradztwa HR.

Zapraszamy Państwa do udziału w szkoleniach otwartych z:

TECHNIK OBRONY CENY - NEGOCJACJE

Założenia i cel projektu:

Szkolenie ma na celu przekazanie uczestnikom niezbędnej wiedzy i narzędzi do doskonalenia umiejętności rozmów o cenach i negocjacji handlowych oraz kontrolowania emocji podczas trudnych sytuacji w pracy handlowca. Uczestnicy szkolenia poznają i przećwiczą na konkretnych realnych sytuacjach sprzedażowych z ich życia zawodowego odpowiedzi na zastrzeżenia cenowe oraz skuteczną prezentację oferty. Szkolenie adresowane jest do wszystkich, którzy w codziennej pracy mają do czynienia z klientem i chcą doskonalić rozmowy o cenie oraz umiejętności negocjacyjne szeroko pojęte .

W trakcie szkolenia uczestnicy będą mogli:

zapoznać się z technikami obrony ceny
pogłębić wiedzę jak perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia Klientów
pogłębić wiedzę jak reagować, gdy ktoś wysunie argument konkurencji
zaznajomić się ze sposobem prezentowania oferty w sposób, który spowoduje odpowiednie postrzeganie ceny przez Klienta
poznać techniki negocjacji ceny dotyczące Twoich produktów czy usług

Czas trwania:

1 dzień – 8 godzin, ze standardowymi przerwami kawowymi w salach szkoleniowych Warszawa – Mokotów

Grupa docelowa:

Specjaliści ds. Sprzedaży , Managerowie Sprzedaży, Handlowcy

Program szkolenia:

Psychologiczny aspekt ceny – jak przedstawiać cenę, aby „nie straszyła”.
Jak nasze ceny odbierają klienci
Sposoby podawania cen, aby nie wywoływały sprzeciwu partnera negocjacji

2. Prezentacja produktu bez podawania ceny
Wartość a cena
Powody, dla których kupujemy a sposób prezentacji produktu

Jak negocjować, aby cena nie była dominantą rozmów handlowych
Metoda "kanapki" - jak narzędzia managerskie mogą przydać się handlowcom
Metoda oszczędnościowa - idealna na kryzys
Metoda porównywania - są rzeczy które kosztują znacznie więcej
Metoda kompaktowa - w zestawie taniej
Metoda inwestycyjna - szczególnie w dobie kryzysu warto dobrze inwestować
Metoda bilansowa - ile stracę gdy nie kupię?

Techniki negocjacji ceny
Reagowanie na obiekcje cenowe partnera
Taktyka klienta jako podstawa do zmiany własnej koncepcji negocjacji

Asertywność w negocjacjach – umiejętność zarządzania emocjami.

Metodyka prowadzenia szkoleń:

Nasze szkolenia opierają się w 85% na formie warsztatowej
Forma szkolenia ma za zadanie angażować wszystkich uczestników do aktywnego udziału poprzez:

- Interaktywny warsztat z cuse study
- Ćwiczenia
- Dyskusje moderowane
- Feedback trenera
- Odgrywanie ról
- Interaktywne mini-wykłady
- Gry i zabawy szkoleniowe