Zarządzanie sprzedażą

Cel Studiów

Głównym celem studiów z zakresu Zarządzania sprzedażą jest praktyczne przedstawienie procesów związanych z pełnieniem funkcji menedżera sprzedaży, jako jednego z kluczowych elementów budowania przewagi konkurencyjnej organizacji i mającego na celu zabezpieczenie kluczowych dla niej zasobów ludzkich, know-how i wyników sprzedażowych. Uczy prowadzenia biznesu w obszarze handlowym w nastawieniu na wysokie standardy zarządzania, obsługi i analizy biznesowej z naciskiem na efektywność i orientację na rezultat. Studia zwierają ujęcie procesowe i praktyczne, wzmacniają pozycję menedżera sprzedaży i ukierunkowują jego dziania na biznes partnerstwo, doradztwo i eksperckość, dzięki czemu podejście to, wspiera budowanie pozycji strategicznej i konkurencyjnej zarządzanej jednostki handlowej.

Adresaci

Dzięki odpowiedniej formule i ujęciu praktycznemu, studia skierowane są do osób zajmujących się i odpowiedzialnych za organizację sprzedaży w działach lub w sklepach oraz innych jednostkach handlowo-usługowych w firmach oraz do osób chcących podjąć się tego wyzwania, wiążących swoją przyszłość z zarządzaniem strategicznym w sprzedaży. Dla organizacji różnej wielkości, a przede wszystkim dla sklepów i firm usługowych. Studia te, są najlepszą ścieżką rozwojową dla osób pretendujących do grona menadżerskiego w swojej firmie, np. z poziomu sklepu odzieżowego w galerii handlowej, lub szukających nowych wyzwań poza obecną działalnością, chcących nauczyć się czegoś nowego w biznesie. Dla osób ambitnych z potencjałem, które chcą zmienić swoją obecną sytuację i przejść ścieżkę rozwoju od sprzedawcy po doradcę, aż do zastępcy kierownika i kierownika (kierownika regionalnego czy menedżera sprzedaży). Pragnących zwiększyć swoją atrakcyjności na rynku pracy w dobie walki o talenty w organizacjach, w tym dla osób chcących wrócić, po zdobyciu doświadczeń w innych obszarach, do strategicznego zarządzania sprzedażą w ujęciu biznesowym.