Nowoczesny merchandising

Podstawowe elementy psychologii kupowania
• Rodzaje potrzeb klientów
• Dlaczego konsumenci kupują konkretne produkty

Merchandising jakościowy
• Grupy produktów i ich znaczenie dla obrotu towarowego
• Efekt ekspozycji i zaangażowanie poznawcze
• Które miejsca ekspozycji najlepiej sprzedają
• Podstawowe zasady eksponowania produktów
• Podstawowe zasady rozmieszczania asortymentu
• Lokalizacja pod-grup w segmentach
• „ciepłe” strefy
• Przeniesienie poziomów
• Próg ekspozycji
• Kierunek ruchu Klientów
• Miejsca przyciągające uwagę

Merchandising Ilościowy
• Udział w stoisku/ udział w rynku
• Udział w stoisku/ udział w sprzedaży, ilościowo
• Udział w stoisku/ udział w obrocie
• Zabezpieczenie zapasów
Dodatkowe miejsca dla skutecznego merchandisingu
• Drzwi, okna zewnętrzne i wewnętrzne, sala sprzedaży, półki, regały, witryny
• Niestandardowe miejsca odpowiednie dla wewnętrznego merchandisingu
• Badania / Ćwiczenia - Eyetracking i mapy cieplne półki

Narzędzia uzupełniające
• Zapach
• Muzyka
• Kolor
• Koszyk
• Odpoczynek

Podsumowanie / Zakończenie